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河北專管員江波:得讓代銷者和我們一起動起來
2020-05-25 08:22:10 來源: 長城網
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   一周的時間里,三次聯系河北邯鄲體彩專管員江波,他都是在體彩實體店里?!皩嶓w店就是專管員的工作場景,不多走多看,怎么掌握實體店的實時情況?”

  大樂透9.9億派獎活動啟動后,作為邯鄲大樂透業務主管的江波更忙了。除了不定期視頻抽查實體店防疫工作,還要敦促實體店跟進派獎宣傳?!拔业米尨N者和我們一起動起來?!苯ㄈ缡钦f。

  新冠肺炎疫情讓體彩代銷者渡過了最漫長的寒假。大樂透的派獎促銷是實體店提銷量的契機,為了迎接這次派獎,江波做了一系列準備工作。

  派獎活動前,江波發動邯鄲體彩實體店對大樂透專區進行一輪基礎設施升級改造,對大樂透“五個一”工程(獎池公告牌、今日開獎牌、海報、中獎展示區)執行情況進行新一輪驗收?!皩嶓w店管理要從基礎抓起,這些硬件不能馬虎?!备鱾€片區專管員利用3天時間,把派獎活動海報送達體彩實體店?!翱紤]到疫情防控,為避免人員聚集,物料都是由專管員直接送到各個實體店?!?/p>

  在這之前,邯鄲體彩的“防疫物資出門”“進店人員登記”“每日消毒登記”從恢復銷售時起,便一直執行。實體店內嚴格的疫情防控流程也讓廣大購彩者有了安全感,實體店銷量穩步回升。

  在做好硬件方面的準備工作后,江波帶著邯鄲體彩20位專管員幫助體彩實體店進行“軟件升級”。這次派獎,河北體彩為代銷者準備了培訓課程,由體彩專管員通過線上直播的方式為大家授課。課件的內容主要圍繞派獎規則講解和派獎宣傳要點。為了確保培訓效果達到預期,江波要求專管員在培訓前更改、擴容課件內容,“我讓大家把自己片區的實體店位置、銷售數據以及各個實體店在全市的銷售排名等數據進行匯總,針對不同的實體店特點,進行不同的營銷指導?!?/p>

  在培訓前,江波會驗收校對每一位專管員的課件,培訓后,他還會以線上問卷調查的方式對培訓效果進行評估,如效果不理想則需要二次培訓?!鞍ㄐ菔衅陂g邯鄲體彩做的線上培訓在內,我希望這些培訓不只是‘一次性’的規則科普,而是希望通過這些培訓課程,讓每一位專管員都對自己負責的片區內的實體店做到心中有數,讓代銷者對自己的實體店也心中有數,以提振大家的信心?!?/p>

  代銷者成宣傳能手  邯鄲體彩實體店的宣傳海報也成為一道特殊的風景。派獎期間,各個實體店除了在醒目的位置張貼體彩大樂透統一的宣傳海報,各個實體店自制的手繪海報也格外吸睛?!捌鋵嵲诨謴蜖I業初期,我們就號召各個實體店手繪公益體彩致敬醫護人員、志愿者等抗疫英雄的海報。后來,我們根據節日和體彩活動等不同的節奏,想一些主題,發動代銷者手繪海報。每一個實體店都有自己的特色,對于看多了印制海報的購彩者來說,這些手繪海報反而更有趣?!?/p>

  大樂透9.9億大派獎第一期(第20030期)邯鄲就中出一注追加一等獎,單票獎金達2128萬元,開獎的第二天,市民便在邯鄲的體彩實體店看到各式各樣的中獎喜報。五一假期,實體店的海報再度更新,濃濃的節日氛圍與公益體彩宣傳巧妙結合——體彩致敬勞動者?!皬膸状位顒邮掷L海報的驗收結果來看,我可以驕傲地說,邯鄲體彩實體店里如今有很多宣傳能手,大家的海報設計越來越好看。更重要的是,通過組織手繪海報活動,我們進一步提升了代銷者的自主宣傳意識,無論是派獎的玩法宣傳還是公益體彩品牌宣傳,大家越來越積極?!苯ㄕf。

  接下來,江波希望能組織一些線上活動提高代銷者對新媒體宣傳的關注度。江波說,現在一些短視頻平臺的宣傳非常接地氣,平臺自帶的同城功能也讓信息傳遞更精準?!跋M芙M織一些類似‘公益體彩在身邊’‘我眼中的公益體彩’等主題短視頻征集活動,讓代銷者學會利用新媒體宣傳公益體彩?!?

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【糾錯】 責任編輯: 吳詩萌
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